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资深分析师教你竞品分析

本文以天猫流行男鞋TOP商家为实例,教你做竞品分析

开篇的话

本文以天猫流行男鞋TOP商家为实例,仅限于交流分享,请勿对号入座。

分析的背景&意义 不在本文讨论范围内,有心的读者可思考如何将分析思路应用自身店铺。

一、数据来源说明

①为避免广告的嫌疑,本文所使用的工具类,会在此不加说明,请大家谅解。

②所有的数据来源均来源于开放网络,任何人都可轻易获取,不存在数据保密问题。

③为阅读方便,品牌用A B替换。

二、数据分析&解读 【重点在解读】

A-商品布局&业绩分布分析

如下表格:

资深分析师教你竞品分析

分析狮解读:


  1. 现象:营收规模:A品牌旗舰>B品牌旗舰 差距在300万量级
  2. 分解:差距分解:差距来源于商品布局&单品销售汇总
  3. 差异:布局差异:A/B品牌整体商品布局虽趋于一致,但A在商品宽度&深度更精耕细作,具体体现在分布类目数&类目的宝贝数

B-品类营运效率分析

如下表格:

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分析狮解读:


  1. 现象:布局虽有差异,但各A/B 品牌品类营运效率孰高孰低?
  2. 指标:动销率【店铺整盘货品的季节适销性】& 售罄率【店铺整盘货品的消化进度】
  3. 解读:B品牌在 动销率&售罄率 全线优于 A品牌 ,如能在扩展品类宝贝数,保持指标,将进一步减少差距。

C-价格段分析

如下表格:

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分析狮解读:


  1. 现象:细化到品类销售,价格段上的竞争相对优势。
  2. 指标:流行男鞋类目,B品牌仅在100-150价格段上有优势,150以上价格段全线劣于A品牌。
  3. 解读:看出差距,请根据自身品牌特性,慎重在商品选择、价位提升 下功夫。请勿盲目。

D-库存&库销比 分析

如下表格:

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分析狮解读:


  1. 现象:A品牌重仓囤货,3倍于B品牌库存,但综合库销比7:3 ,A的货品-资金效率略高于B
  2. 指标:库销比【库存可销售的月份】
  3. 解读:优先保证主品类有合适的库销比。

E- 常用指标 分析

如下表格:

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F- TOP单品

分析

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分析狮解读:


  1. 细分:销量平均值&平均库销比 作为参考线;月销量&库销比 做四象限图
  2. 指标:断货风险的相对性
  3. A【高销量,高库销比】 此区间商品处于高速率流通,且无断货风险。主要流水来源。
  4. B【高销量,低库销比】 此区间商品处于高速率流通,且缺货风险高。 容易有缺货损失。
  5. C【低销量,低库销比】 此区间商品处于低速率流通,且缺货风险高。正确判断变化B-C;A-C; D-C;方能有应对决策
  6. D【低销量,高库销比】此区间商品处于低速率流通,且无断货风险。
  7. 解读:A/B/C/D 四象限的变化,每月都会有明显变化。不同变化轨迹极大说明商品所处的生命周期,需要活用。

三、写在最后的话

数据分析的应用,能极大的让商家更好的洞察的一些商业本质,但如何针对性做出调整,及时做出反应,仍需商家本身基于行业趋势,做出自己合理的判断。

电商商发展到现在这个阶段,了解自己,了解对手已经是基本常态需求。拍脑袋决策,只会越走越窄。

最后 祝君商祺!

欢迎交流~

本文作者:鸿星尔克资深数据分析师

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