知瓜数据：汪涵开播一周年直播数据分析报告|独家

2020年许多明星开通直播，作为最早开设直播间的明星之一，【汪涵-向美好出发】直播间，至2021年5月16日，开播满一年。在这一年内，共计直播140多场，带货4000多件，其中汪涵直播24场，为粉丝带来700多件好物。

（图片来源：微博）

知瓜数据整理了汪涵开播一周年各项直播数据，挖掘【汪涵-向美好出发】直播间由不定期直播到日播，直播数据发生的明显变化，直播商品具备的特点，粉丝群体的特殊性等。本文根据汪涵直播各项数据和对其直播团队的采访，帮助大家对汪涵直播间有更加深入的了解。

01、汪涵引流定直播间调性，助理维稳固粉

【汪涵-向美好出发】直播间大致是采用汪涵周播和助理日播的形式。销量、销售额是直播效果最直观的体现，从中也能捕捉到行业的趋势变化。

虽然汪涵不是日播，但是在节点期间，基本都有在直播间进行带货。所举办的两场周年庆活动，汪涵也均在直播间带货。

（图片来源：微博）

周年启幕时，还在烈儿宝贝直播间进行宣传，周年庆当晚汪涵直播间还迎来胡兵、吉杰、龙梓嘉、黄英助阵。

而且从两场直播销售额TOP10品牌来看，大部分品牌是复投汪涵直播间。其中，品牌薄荷健康两次都投放汪涵直播间，并取得了较高销售额。

除了销量、销售额外，【汪涵-向美好出发】直播间一周年的观看、点赞数的趋势与销量趋势相似。不过汪涵直播时用户讨论度更高，需求更明确，助理在直播间进行互动游戏、点赞送福利等活动时，也会带来点赞、观看等数据的小幅提升。从汪涵直播的销量数据来看，首播销售数据一直没有被超越。今年复播后，数据虽然比刚开播时期低一些，但有在稳步提升。

与汪涵直播时的正式和隆重不同，助理直播无论从直播间设置、互动、商品选择方面来说都更加日常化，如同在与伙伴分享近期的爱用好物。并且助理的稳定性较高，粉丝中也产生了一定的辨识度，既给予了粉丝陪伴感，也让直播间能够频繁出现在直播信息流中，获取更多流量。同时更有利于维护已有的粉丝，提升粉丝转化率。

而由于汪涵和助理直播的频率、画风的差异，也让他们在直播时的商品分布产生了不同。团队人员告诉知瓜：

【汪涵-向美好出发】直播间基本每天开播，晚上6点30开播，每场不低于6小时。每场产品会按类别比例来划分，食品、家居、服饰、家电等，商品根据价格排序来分为吸粉款、保量款、走量款等。也会在日常直播中合理的尝试一些新国货。

02、“国货掌门人”赋能品牌，助力农产品广开销路

从直播间的整体的商品品类来看，占比较高的分别为食物、家居个护用品、鞋服等。涵盖的各品类中较为知名的国产品牌。

但是汪涵直播在商品的选择上更加偏向“美好生活”这个主题，选择更多的是能够提高生活质量的商品，更加注重人设匹配，提升粉丝信任度。因此选择的多为厨房电器、大家电、能源出行、营养品等。

从商品价格分布来看，汪涵直播与助理直播也呈现出明显的不同。汪涵直播时，商品价格在0-50元、50-100元、1000元以上的占比均在20%以上，直播间会上架更多高单价、购买频次低的商品 ，尤其是电器类。

作为“国货掌门人”，汪涵推荐的商品也基本为国产品牌，直播间聚集着大量支持国货的粉丝，因此国产品牌投放汪涵直播间，不仅可以触达到核心粉丝群体，获得销量提升，为品牌赋能。

（图片来源：微博）

此外，汪涵还是“阿里巴巴春雷计划推广大使”，所以我们也能看到，汪涵直播的商品中，品类占比前三为水产肉类/新鲜蔬果/熟食、粮油米面/南北干货/调味品、零食/坚果/特产。

除了这些类型商品更容易为直播间带来销量外，更重要的是助力农产品销售。在2020年由于疫情影响，多地农产品滞销，不少头部主播都进行公益助农直播，加入主播阵营的汪涵也带过不少农产品。其中【袁隆平大米隆平农场耐盐碱海水稻5kg抗疫助农款新米圆粒】销量过万，【A城步蜂蜜蜂舞南山便携装百花土蜂蜜拍立减10元到手价39.9元】、【[汪涵直播]湖南茶油物理压榨纯山茶油茶树籽油健康食用油500ml/3L】等各地农产品，也均在直播间取得较高的销量。

农产品通过直播间流向全国各地消费者的手中，缓解滞销问题，不仅帮助农户减少损失，也让直播间的粉丝们拥有更多的选择。在关于选品的问题上，团队透露：

“我们的选品流程一般会经过4轮审核才会有机会出现在镜头前面。整个选品流程我们一般会长达20天左右，除了招商团队与我们的选品团队以外，涵哥本人也会参与其中，进行最后的选品。”“他（汪涵）要试用、试吃所有产品，并在第四轮的商品审议会上提出使用感受，敲定最终的商品清单。”

03、知识直播获业内认可，文化带货受粉丝喜爱

2020年有不少明星入局直播，但专注国货领域的的却只有汪涵，直播风格一直是“知识直播，文化带货”，除了商品本身外，更注重商品品牌背后的价值和故事，经常引经据典，为粉丝们解释商品相关的典故或者品牌背后的故事。

资深主持人入局直播，以品牌故事带货，开创快节奏下的慢直播形式，兼顾文化属性与商业属性，受到业内人士的看好。并且真诚为优质国货代言打Call，传递品牌价值，也为直播电商注入了更丰富多彩的带货形式。除了业内的关注外，汪涵也受到了其它媒体平台粉丝们的关注。以小红书为例，汪涵本人与其直播团队并没有开通小红书官方宣传账号，但是在小红书搜索“汪涵直播”依然会有多条汪涵直播带货商品的用户评价与推荐。

汪涵本人虽然不是走流量路线，但是在主持行业深耕多年，主持过的节目基本也覆盖到各个年龄段，因此也沉淀出大量忠实粉丝，并且直播间专注国货，吸引了许多有对应需求的忠实粉丝。

同时汪涵团队在客户维护、售后服务等方面团队也处理的相对成熟。设立粉丝群用以进行直播预热、商品预告、挖掘粉丝需求、进行粉丝活动等。在售后相关的问题方面，团队也告诉知瓜：

“直播结束粉丝有售后问题直接由客服沟通，随后把问题发给对应商家进行沟通反馈，直到粉丝问题得到满意解决。对此为了加强直播售后的力度，但凡在涵哥直播间销售的产品我们都会为该产品提供产品责任保障和产品质量的保险，用实际举措让直播间的消费者安心。”

因此，从以上我们也可以感受到：

未来在汪涵的直播中，将会继续延续知识直播、文化带货的风格，“国货掌门人”愿为可信赖、有保障的品牌、商品背书；汪涵本人直播没有固定日期，相对不利于培养粉丝习惯，粉丝想要购买汪涵本人推荐的商品时，需要等候；对于有商品需求的粉丝，观看汪涵直播除了可以满足购物需求外，也能够拥有陪伴感，同时了解到更加丰富的国学相关知识。