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原力大数据创始人兼CEO江颖:不舍得为大数据付费,是因为你不懂!

杯子摸得到看得着,于是我们觉得付钱天经地义;但对于看不见的知识或技术,就认为不应该花钱。

导言:

很多人愿意花100多块钱买一个星巴克的咖啡杯、花100块请钟点工做一次卫生,却不愿意花10块钱买一款正版软件。难道做一个杯子会比开发一款软件投入的更多?当然不是!

杯子摸得到看得着,于是我们觉得付钱天经地义;但对于看不见的知识或技术,就认为不应该花钱。

大数据本质上就是知识,是能够产生效益的知识,到底是大数据真的没有价值?还是你觉得它没有价值?

大数据很高冷,它的价值你看不到

对于绝大多数人而言,大数据很高冷。

一则大数据本身是新兴领域,很多人读书时候还没出现,即便现在真正应用过大数据的人也很少;二则大数据涉及数学、计算机、管理学等学科,技术难度摆在这里,学习认知并不容易;此外,大数据的价值本就不在数据本身,而在于利用数据解决问题,这样的间接性价值,就会让很多人没有办法理解大数据的价值,也就不舍得在这上面投入资源。

能够指导实践的知识就有价值。

连锁药店请来一个大数据专家,分析客户特征、调整药品品类、实施关联营销,很多客人需要的一些药能买得到了,自然店里卖的货也比以前多了,增加的营业额,这难道不是大数据的价值?

大数据分分钟能帮你多赚100倍

大数据作为一种技术、一种工具,本质就是一种有价值的知识。但它仍然很小众,对很多人来说很高深,甚至很陌生。对于能够帮助自己多赚100倍的工具,没有人会拒绝;而不舍得在这上面投入,只是因为你还不懂大数据的价值。

识别伪需求,不烧钱也能做对产品

很多创业者一旦发现了某个“需求”就吭哧吭哧地做,大不了失败了从头再来,并美其名曰“试错”。对于什么才是刚需、产品该不该做,真的要掉到坑里,花费大量人力物力才能明白?不是的,大数据可以告诉我们答案。

聪明的做法不是盲目试错,而是要有量化的分析。数据分析就可以知道潜在的用户有多少、哪些需求才是最多人关注的,市场还有多少空间,才不至于一味地烧钱、一味地试错。而产品做对了,好产品自己会说话,后期运营也会变得更高效。

找准营销发力点,就能够事半功倍

企业的营销活动普遍有一个无奈的现状:做了一堆的营销活动,效果好像是有一点,但却不知道每个活动的效果究竟是怎样的,流量从哪个环节进来。而大数据就能够帮我们由表及里是,追根溯源地对营销活动进行评估,找到后续的发力点。

以微信公众号的推广为例,策划了10个页面的活动内容,通过对用户进行路径识别,我们便能知道哪些页面才是流量的入口,哪些页面做了无用功。知道了受众的口味,做起营销来就能够事半功倍。

认清ROI,把资源用在刀刃上

很多企业在资源投放的管理上,仍然非常粗放。特别是在广告投放策略上,经常就是“凭感觉”。而广告的效果又难以评估,常常是花了冤枉钱都不知道。

某美容整容机构花重金去刷车身广告,殊不知它的客户其实很多是还没有毕业、或者刚刚工作的小姑娘。对于这样子的客户群体,车身广告的ROI其实是很低的,甚至还不如简单地去校园附近派派传单。广告的投放策略,其实需要靠潜在客户的分析数据来支撑的,有效人流量大,ROI才会高。广告投在这些位置,资源才是真正用到刀刃上。

卖对产品,躺着也能赚钱

我们有个电商客户,自称是主要是给18-23岁的年轻女性卖内衣和化妆品。但我就会问:你的知道你们的真正客户是谁吗?客户不知道。很多商家、很多老板都会犯一个错误,叫做“我以为”,但其实他根本不知道客户是谁、客户需要什么。

当我们对客户的年龄、购买商品类别、购买时间、金额等等细分进行分析,就会有惊人的发现:原来35岁以上的女性更爱少女品牌服装,原来情趣用品的顾客主要都是女性……而这些都是你平时不知道的,而大数据能够回答你的。一旦产品能够满足客户的需求,销量自然就会飙升。

大数据决策,最大限度保证战略正确

我们的一个客户想要推一款幼儿园产品,需要决定在哪些地区做推广。我们通过爬虫获取了全国31个省份3-5岁儿童目前的数量以及未来几年的数量,幼儿园的数量等等的数据进行分析。

透过大数据,我们可以发现有的地区看似市场大,但经过仔细分析却发现那里幼儿园多,适龄儿童却很少,是绝对不能碰的。而有一些城市看似不太发达,但各方面需求充分,也很容易进入。

战略决策是一个十分复杂的科学决策问题,需要综合多方面系统地进行考虑。一个失败的战略可能会让企业付出沉重的代价。以往我们做决策的依据只是小样本的调研,而大数据能够提供全方位透视的分析,提供最广泛、最有用的情报,最大限度地保证了战略上的正确。

知识付费时代已到,愿意吃螃蟹人才能先享大数据的价值!

在现今社会物质已经不是制约当今经济发展的因素,知识才是主导经济的要素。

以得到、分答、在行等为代表的付费内容平台,逐渐被越来越多人接受:199元/年的《李翔商业内参》到截稿时已有67972人订阅;马东带领奇葩说团队做的《好好说话》付费音频,10天内卖出千万…种种迹象都表明:知识付费时代已经到来!

随着生产力的发展,社会分工必将是越来越精细化的。而精细化的分工,意味着专业与专业之间形成很高知识壁垒。而在高效运转的经济社会,要获得像大数据这样的专业知识和技术,我们不可能都亲身去钻研。因此,付费购买,是必然的趋势。

大数据就是一件利器,看得到它的价值的人,已经用它来开拓出一片新天地,而不懂得人却还在用小米加步枪。知识付费的观念已经开始普及,舍得在大数据上投入的人必定能够卡位大数据时代,而后知后觉者,势必丧失行业的先机。

本文作者简介

江颖,帷策智能、原力大数据创始人兼CEO,大数据应用实施领域资深专家,中国大数据商业实践先行者。自2003年起,一直致力于大数据领域的研究及应用实践,深度涉入通信运营商、移动互联网、零售、服装、教育等多个行业,拥有大量的行业经验和研究成果。

原力大数据(广州帷策智能科技有限公司)

广州帷策智能科技有限公司致力于大数据研究及应用项目,积累了丰富且深入的大数据实践经验与成果。尤其擅长基于大数据的分析建模、能力固化和产品研发,力求帮助客户透视业务全景,实现量化决策、精准决策和科学决策,高效提升市场营销及运营管理能力。官网:http://www.wislife.cn 合作联系:020- 85279103

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