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12张PPT,从零开始手把手教你操作苹果竞价广告

这一段时间来,溪姐一直在写关于苹果搜索广告的干货知识与案例,对于苹果搜索广告,随着时间的推移,结合实际投放的总结,我自己也有很多新的认识,体现在文章里面,最新的文章和最早的文章,会有一些不一样的地方。求知是我最重视的,在过程中,通过学习与修正不断提升对苹果搜索广告的认知深度,与此同时,也希望把新的知识、体会与总结第一时间分享给大家。

量江湖ASM团队从去年11月开始做实际投放,在投放中不断有新的发现,为了更好的普及知识,成为ASM这个新兴领域真正有料的团队,并且能为这个行业激发一些新的思考,做一些别人没想过、没做过的事情,比如真正把大数据技术与人工智能运用到投放中,最终都是为了提升效率,不仅对于CP,对于服务商都需要提升效率。在研发过程中,这个团队花了很多时间,部门内无数次撕逼会议,研发部连续一两个月的加班,终于搞出了一个量江湖ASM智能投放平台,包括WNA拓词系统、投放计算器(出价预测)、一键智能投放这些功能会在后续投放中一一展现。

目前智能投放平台进入内测阶段,春节前都是内测,截止今天,已经有很多CP注册平台开始申请内测了,测试的案例,溪姐后续会分享一些总结分析。此外,这段时间不少同学咨询ASM投放操作过程中的问题,今天,溪姐想统一讲讲操作的问题,鉴于量江湖ASM投放平台目前是内测阶段,本次还是结合苹果的操作平台来讲解。为了便于理解,结合此前运营给的PPT内容,让大家直观的感受一下,当然,对此非常熟悉的同学们可以忽略这个了。

以下的内容,也建议大家结合量江湖官网中苹果搜索广告帮助文档(中文翻译版)一起来看,熟悉规则才能事半功倍嘛。

第一步,投放苹果搜索广告首先需要一个AppleID

Apple ID是登录Apple各种服务的身份识别,包括:icloud、itunes、app store等。如果你已经有了一个Apple ID,跳到下一步。如果还没有,至少有一个邮箱。没有的可以去下图所示网址注册一个。

2张PPT,从零开始手把手教你操作苹果竞价广告"

第二步:登录search ads

用Apple ID登录。

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第三步:创建SearchAds账号

SearchAds服务需要重新提交账号信息,包括填写账号地址、时区、币种、联系人等信息,这里你的账号信息可以跟AppleID不同。时区和币种填写后不可更改,时区选择上尤其要注意,我们现在投放都是用的美国西岸时区,方便统计,而选中国时区的看数据统计报表时就需要错开量计算。

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此外,SearchAds账号体系需要特别说明,以前见过很多把账号体系做成层级结构的,其实不然,或者说不严谨。于是我们重新画了张账号体系图。

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账号和广告系列组在投放广告的功能上是相同的,不同的是账号是有付款信息的,广告系列组没有。所以代理商可以代理客户投放,统一支付。在授权管理上,授权是可以指定在账号、广告系列组、或整个账号上的,这一点两者功能权限管理的方法是一样的,只是授权的时候要管理好权限级别。

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第四步:创建广告系列(campaign)和广告组(ad group)

创建广告,需要先选定一个app,一般用appID较好。

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接下来,页面自动弹出剩余的广告设置选项,预算一般按自己的规划设置好了,只是总预算只能增不能减,所以不用一开始设太多。每日上限可选,但是实际上会有超出,只超出一点点就会自动停止。

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新创建一个广告系列时,自动创建一个广告组。如何设置默认的CPT出价?上次量江湖ASM实战营的QQ群里也提到了这个,可以参考一个大概的公式,假如你的预期CPA是2元,现在一般的转化率在40%-60%,方便一点可以按50%算,这样设置一个默认CPT就是1元。然后按照这个基准价格,根据你自己的投放策略上下调整即可。当然这个还只是默认的初始价格,实际投放中再根据数据调整。
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目标CPA是个可选项,我们自己投放过程中,感觉苹果并没有参考这个设定值,不做设定没有太大的影响。当然如果设定的目标CPA离实际情况太远的确是影响展示机会的。投放时间段的定向就不多说了。

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苹果自动的搜索匹配,建议打开。投放中感觉效率还不错,对拓词有帮助,有时候匹配的太宽泛了,自己优化否定词就好了。你也可以不设定任何关键词,只开搜索匹配就能投放当然量会比较小。

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设定关键词的时候,苹果会给建议关键词,带有流行度的几十个词。如果CP自己的关键词不是很多,它的建议关键词还是很有参考价值。但实际投放中发现,苹果给的建议词太少,来来回回就那几个,所以要做好投放还是要自己拓词,选词,所以量江湖针对这个开发了WNA拓词系统。

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创建广告组,用户定向的可选择性不多。默认投放给没有下载过该APP的用户。使用开发者账号,用户定向多出两个选择:可以指定投放给已经下载该APP的用户;或下载过同开发者下其他APP的用户。细分的用户定向,比较适合一些广告主做特别的活动推广时用。

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此外,还需创建广告组策略,广告组的划分,是广告投放策略的体现。可以按照以下几种方式划分广告组:1)按用户类型划分;2)按地域划分;3)按时段划分;4)按关键词类型划分。进行广告组划分时,应注意目标人群数量问题,少于5000人是不能做定向的。

创建广告的设置基本上就这些,苹果的意思也是你可以简单几步就开始投放广告。实际上在做投放的时候,你可能会根据你的策略制定不同的广告组,追踪效果。给几个设定广告组的区分的方法,可以参考。因为数据报告上可以看整个广告的,也可以看广告组的,所以要看区分数据的,提前做好分组策略。

目前,量江湖多个客户的日消耗在200~2000多之间。有相关性不好的APP,单日大概100下载量,有相关性较好的,单日1000多下载量甚至更高。投放的结果主要是基于不同的APP相关性导致的,也就是说,ASO优化是ASM苹果搜索广告的基础,溪姐此前已经多次强调这个问题,竞价广告并不是捷径的问题,质量好的app很容易出量,转化率高。后面中小APP比较难做,出高价竞量,展示很少,然后转化率再低,CPA一下就上去了。所以,ASM来了不是砸钱就万事大吉,苹果也不会想要那样一种恶性循环的生态。ASO的基础性工作还是要扎实做好。在投放中,有的CP会找我们先做ASO,再做ASM,基本可以达成一致。以上,是为了回复很多朋友提到的平台账户操作的问题,当然了,以后大家用量江湖ASM平台来投放,就会发现中文版看着清流多了,其他干货与案例请关注溪姐的专栏文章。

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