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精益分析体系构建如何“因企制宜”?

按照精益数据分析理论,企业的发展经历移情阶段、黏性阶段、病毒阶段、营收阶段、规模化阶段,每次进阶都有需要破解的“关隘”,这些“关隘”代表你可以进入下一阶段的关键指标。

对于创业公司来说,不同发展阶段都有一个高于一切、需要你集中全部注意力的数字,即 OMTM(One Metric That Matters),第一关键指标。精益数据分析的核心思想之一是,确定商业模式和创业阶段后,即可跟踪并优化当前的创业第一关键指标。

按照精益数据分析理论,企业的发展经历移情阶段、黏性阶段、病毒阶段、营收阶段、规模化阶段,每次进阶都有需要破解的“关隘”,这些“关隘”代表你可以进入下一阶段的关键指标。

▌你的企业处于哪一阶段?如何进入下一阶段?

精益分析体系构建如何“因企制宜”?图1 精益数据分析阶段及进入下一阶段的关隘

▌精益数据分析下的三大商业模式——电商、SaaS、媒体

企业指标的关注因商业模式而异,因企业发展阶段而异——企业具有多种商业模式,不同商业模式在企业发展的不同阶段所关注的指标不尽相同。下面列举电子商务、SaaS 企业、媒体三种常见的企业类型,其增长的关键是什么?不同发展阶段所关注的指标有哪些?

第一,电子商务企业。

电子商务企业,移情阶段真正重要的问题是:他们会从你这里买走等价商品吗?

电商企业增长的关键:他们会找到你的产品,并向他人推荐吗?

收入的主要来源:交易量。

精益分析体系构建如何“因企制宜”?

图2 电子商务企业不同发展阶段应该关注的指标

第二,SaaS 企业。

移情阶段真正重要的问题是:用户会为解决问题付钱吗?

增长的关键:他们会注册、逗留,并告知他人吗?

收入的主要来源:活跃用户。

精益分析体系构建如何“因企制宜”?

图3 SaaS 企业不同发展阶段应该关注的指标

第三,媒体企业。

移情阶段真正重要的问题是:他们会反复参与产品内容吗?

增长的关键:你能将流量提升至可以盈利的状态吗?

收入的主要来源:广告营收。

精益分析体系构建如何“因企制宜”?

图4 媒体企业不同发展阶段应该关注的指标

综上,模式 + 阶段决定了企业应该关注与跟踪的指标。这帮助企业克服许多公司或项目在早期都会面临的风险,让企业产品满足客户真实需求,在明确方案等坚定的基础上发展。

相关链接:精益数据分析 | 你孜孜追求的“增长”可能只是自嗨

你是否觉得酣畅淋漓却又意犹未尽?

以上内容部分来自《精益数据分析》

策小编将陆续推出精益分析理念系列文章

精益分析体系构建如何“因企制宜”?

“《精益数据分析》破除了创业教条。”

——网易创始人 & CEO 丁磊

“《精益数据分析》弥补了精益创业的缺憾。”

——Clarity CEO丹·马特尔

这本书目前已被翻译成 8 国语言销售,汇聚了 100 多位创始人、投资人和创新者的成功创业经验。

来源:神策数据(ID:SensorsDataCrop),本文由神策数据授权发布。

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