知瓜数据:“女王节”美妆行业淘宝直播数据分析报告

三八妇女节刚过去不久,和往年一样,各大电商平台争相借势推出了“女王节”电商节日,与以往女神节主题相比有所不同,新主题带来了怎样的淘宝电商变化,本期知瓜数据将进行洞察女性消费新趋势。

三八妇女节刚过去不久,和往年一样,各大电商平台争相借势推出了“女王节”电商节日,与以往女神节主题相比有所不同,新主题带来了怎样的淘宝电商变化,本期知瓜数据将进行洞察女性消费新趋势。

本次淘宝女王节活动几乎覆盖全行业,囊括了服饰、母婴、美妆等多行业,知瓜数据根据女王节2.24-3.8期间对美容护肤、美妆淘宝直播数据进行统计并分析。

据数据显示,女王节主播数、开播场次超55W,观看次数超43亿,美容护肤商品数超60W,美妆商品超32W。不出所料,薇娅、李佳琦和雪梨依旧成为榜单TOP3。其中薇娅以超1700W总销量(估)成为TOP1。在明星主播中,林依轮和胡可表现出彩,位列TOP榜中。

早春时节,女性购买“防晒”商品热情提升

此次,欧莱雅持续成为销量TOP1,兰蔻、雅诗兰黛等大牌紧追其后。而欧莱雅成为TOP1离不开其着重淘宝直播布局。据知瓜数据显示,此次活动欧莱雅投放超头部主播人数超5人。

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(数据来源:知瓜数据)

其中,2.24-3.8期间投放薇娅直播间商品有20件。薇娅作为淘宝主播一姐,坐拥粉丝数无数,有美容护肤需求的消费者超一半,这为品牌带来了高效转化机率。

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(薇娅商品分析)

欧莱雅积极参与淘宝的各种购物活动,每次都与薇娅、李佳琦携手共进,积极参与淘宝节日活动,及时享受免费流量扶持机制。

从此次品牌投放商品来看,欧莱雅此次主打商品非常贴合消费内心。随着季节变换,酷暑炎热即将来临,众多女性消费者早已开始准备做好防晒措施,只有快速抢占消费市场,才能让产品快速出圈,而欧莱雅销量最高商品【大海王者防晒霜】证实了这一理论。

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不仅欧莱雅品牌注意到这个爆款出圈的机会,据知瓜数据显示,美容护肤类商品占比中,【面部护理套装】占比最大,其次是防晒霜。

随着女性意识到护肤保养的重要性,【面部护理套装】 成为女性护肤品无法阻断的必需品。防晒具有防止紫外线对皮肤造成伤害,避免加速衰老,注重保养的女性一年四季不断防晒,但还是有部分消费者只注重天热防晒,这就促进了此次活动防晒商品的高转化,成为美容护肤商品的TOP2。

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不少品牌主推防晒并高度露出,例如:兰蔻、Elta MD、怡思丁、安热沙等投放、营销活动力度大,均成为此次活动的热销商品。

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新锐国货彩妆崛起,活动表现亮眼

从此次彩妆销量TOP品牌来看,国产彩妆投放力度大于国际彩妆大牌。

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其中完美日记在“女王节”活动期间投放4位超头部主播直播间,在李佳琦直播间投放商品最多,涉及商品类型有口红、粉饼、睫毛膏和眼影。

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(李佳琦商品分析)

据知瓜数据显示,此次销量最高商品类型包括口红、睫毛膏、眼影,这与完美日记投放商品几近吻合。

完美日记在新品研发和销售的速度,令人膛目结舌,在口红、眼影两大品类上疯狂出新,并以平价模式迅速占领市场。

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根据可劳顿调研显示,67.8%的用户认为种草内容对选择商品并最终产生购买行为有很大的影响,74%的用户曾经购买过被种草的商品,80.7%的用户在被种草后会在一周内完成购买。并且,完美日记及时把握各平台的流量红利,快速拓展圈层,因此,对商品转化起到了一定的作用和影响。

据数据显示,此次彩妆商品分类占比中,口红商品占比最大,其次是粉底液。

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受到直播电商崛起、新零售模式的影响,中国口红消费者的消费频次呈现逐年上升趋势。据中文互联网数据咨询网数据显示,以天猫为例,仅2018年中国口红消费者的平均购买数量为3.3支,其中300万女性消费者1年内购买口红数量在5支以上。2019年,口红消费者平均购买数量上升至4.0支,增速达21.2%。

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口红虽非生活必需品,却兼具廉价和粉饰的作用,能给消费者带来心理慰藉。

总结

1.Z世代消费增速最快,更舍得在护肤、彩妆方面消费,90后与95后相比,90后更注重护肤,95后更偏好彩妆品类。

2.越多越多消费者通过社交媒体获取护肤、彩妆产品信息,更好的内容种草的购物决策,重视网络渠道经营的国货、新锐美妆品牌崛起。

3.国产护肤彩妆品牌逐渐崛起,过去欧美品牌在中国是大势,无论是市场规模还是口碑都保持着绝对的领先地位。但随着国产品牌不断投入研发,生产出满足消费者需求的美妆产品,我国美妆品牌的市场规模才能持续提升。

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