B2B变脸——2015年阿里巴巴B2B用户数据分析报告

摘要：B2B行业规模巨大，占据约中国电子商务市场70%份额，且仍保持快速增长。但同时B2B电商平台也在经历不同的发展阶段，目前进入交易服务平台阶段，向深度服务发展，面临着新的发展趋势。

【大环境】

外贸低迷内贸转型

外需市场的低迷给中国出口带来挑战。美国经济逐渐复苏但制造业、国内消费仍显低迷，2015前两个季度的进口额及增速同步下滑；俄罗斯严重下滑2015前三季度的GDP连续萎缩，上半年进口同比下滑39.5%；巴西陷入衰退2015前5个月中巴贸易同比降19.5%，二季度GDP环比萎缩1.9%，8月通胀率创2003年来新高；印度正在崛起1-8月GDP保持7%以上增长，制造业生产指数也转为正增长，未来可能成为中国制造的有力竞争对手。

从交易服务到深度服务

B2B电商平台经历了不同的发展阶段，目前进入交易服务平台阶段，向深度服务发展。目前，B2B行业面临三大重要发展趋势：

趋势一：行业垂直化

垂直类B2B平台通过聚焦优势品类，在产品和服务上专注各自行业特点，形成专业壁垒。

趋势二：全产业链整合

产业环节复杂、用户在不同产业环节间形成粘性，以平台为中心整合上下游产业链，形成生态大圈

趋势三：系统、数据打通

打通封闭数据，扩大和ERP、软件以及其他数据来源的合作，做打通和场景延伸

规模大，占比电子商务70%份额

B2B行业规模巨大，占据约中国电子商务市场70%份额，且仍保持快速增长。

阿里巴巴服务于全球上亿的中小企业买家，其中100万国内供货商，2.5万国外供货商、1000万国内采购上，1亿国外采购上。这些海外的买家分布的地区也不同，欧洲买家占比40%，北美23%，中南美14%，中东5%。非洲3%。大洋洲2%。

【外贸篇】

最热与最快

美国、英国、印度仍然是外需最旺盛的市场，俄罗斯、巴西、西班牙、法国、乌克兰等国家是2015年最热的增量市场。中东地区是值得关注的新兴市场，买家增长速度超过亚洲和北美。

从询盘看商机

机械与消费电子仍然具有出口优势，运动及娱乐正在全球范围内悄然兴起。非洲和“一带一路”沿线国家制造业正在崛起，为中国出口带来新的机会；美国制造业回迁在一定程度上提振了国内经济；非洲近年来经济发展较快，制造业询盘增速仅次于北美洲、亚洲、欧洲制造业询盘量仍然很大，但主要来自东南亚、中亚、中东欧等新兴市场。印尼、乌兹别克斯坦、捷克共和国、罗马尼亚均为“一带一路”国家，“一带一路”战略将为中国出口带来新的商机。

4、成买家用无线端发布需求

随着移动互联网的渗透，贸易双方随时随地沟通的需求得到满足，接近4成的买家使用移动终端发布采购需求。

【内贸篇】

买家需求多样化

2015年，国内中小企业买家的采购愈发频繁。他们对供应商和货源的需求也更加多样化。以消费品行业为例看买家需求的多样化。

对“定制/加工”类产品的需求上涨幅度高于大盘。他们对同类商品的材质/品质有更高要求。

会员行为更互联网化

他们紧跟移动互联网大潮。无线端的用户越来越多，同时每天8小时以上的诚信通会员越来越多，并且诚信通会员从注册到达成第一笔交易的时间逐渐缩短。

中西部供应商增长加快

中西部省份的1688供应商增长加快，为买家提供更丰富的货源。

热销品TOP1O

饰品、调味香料、陶瓷工艺品等细分行业的供应商数量增长很快，值得关注。

消费品细分行业热销品类

1、饰品配件

2、围巾丝巾披肩

3、手链

4、陶瓷工艺品

5、钥匙配饰

6、移动电源

7、笔记本、记事本

8、调味香料

9、鞋辅件

10、手机充电器

工业品领域

集成电路、连接器、开关电源等细分行业的供应商数量增长最快

工业品细分行业热销品类

1、集成电路(IC)

2、连接器

3、纸盒

4、纸袋

5、开关电源

6、无纺布袋

7、塑料模

8、不干胶标签

9、塑料瓶、壶

10、绒布

农业品领域

与去年相比，工具类、粮食类、肉类、水产、果树等的供应商数量增长都很快，货源十分丰富

农业品细分行业热销品类

1、植物提取物

2、温室、大棚

3、灌溉工具

4、果树

5、生核桃

6、粮食作物种子

7、特种水产

8、猪

9、防虫网

10、药材种子、种苗